Crna Gora je u proteklih godinu dana ušla u SEPA i dobila instant plaćanja. Novac između računa sada putuje nekoliko sekundi, ali faktura i dalje čeka na plaćanje i do 60 ili 90 dana. Ilija Ivanović, izvršni direktor faktoring društva Financial Solutions, govori o tome zašto faktoring u Evropi nije egzotika nego 11% BDP, i šta firmama donose online platforma i očekivane elektronske fakture.
Autor: Financial Solutions
710 pregleda 0 komentar(a)
Foto: Financial Solution
15.10.2026. 08:00h
Kakva je bila protekla, šesta godina poslovanja Financial Solutions?
Bila je to godina u kojoj su brojke ispratile promjenu razumijevanja faktoringa. Od osnivanja smo plasirali više od 140 miliona eura i sarađivali sa više od 250 klijenata iz različitih sektora crnogorske privrede. Samo tokom 2025. plasirali smo 32 miliona eura, ostvarili smo saradnju sa 50 novih klijenata i finansirali preko 10.000 faktura. Te brojke su jedna strana. Druga, i važnija, je da se mijenja razlog zbog kojeg nam firme dolaze. Ranije je to najčešće bila hitna situacija, kad faktura još nije dospjela, a plate i porezi ne čekaju, ili je potrebna hitna popravka, ili se ukazala mogućnost boljeg rabata za ranije plaćanje, i slično. Danas sve više naših klijenata faktoring koristi redovno, kao kao planski dio upravljanja novčanim tokom, što je nama pokazatelj da tržište sazrijeva.
Faktoring se i dalje doživljava kao nešto novo, pa i komplikovano. Da li je to opravdano?
Faktoring kod nas možda i jeste donekle nova usluga, ali nikako nije komplikovan. U Evropskoj uniji promet faktoringa iznosi oko 11% bruto domaćeg proizvoda, a u cijeloj Evropi je prošle godine premašio dva biliona eura. To nije egzotika, to je standardni alat za upravljanje obrtnim sredstvima koji svakodnevno koriste i male firme i velike kompanije. Mi smo od tog nivoa daleko, ali imamo sve uslove da preskočimo faze koje su drugdje trajale decenijama, koristeći akumulirana iskustva i znanja. A faktoring je u suštini krajnje jednostavan. Ako firma ima završen posao, izdatu fakturu i pouzdanog kupca, ima sve što je potrebno. Nama ustupa tu fakturu, novac joj je na računu u roku od 24 sata. Firma se ne zadužuje, samo ranije naplaćuje ono što je već zaradila.
Prošle godine smo petogodišnjicu obilježili akcijom faktoringa bez troška i naučili da cijena nije glavna prepreka za korišćenje faktoringa i prednosti koje donosi. Prepreka je navika, i nedovoljno poznavanje toga kako faktoring zaista funkcioniše. Zato je ovogodišnja rođendanska ponuda zamišljena kao poziv na upoznavanje, uz faktoring po kamati od 0,70% mjesečno, za iznose do 100.000 eura do kraja oktobra za sve nove klijente.
Šta SEPA, a od jula ima i instant plaćanja, znače za firme?
SEPA je velik korak za Crnu Goru koja je ušla prva u regionu Zapadnog Balkana, i za korisnike. Ino-plaćanja su postala brža i jeftinija, a zahvaljujući instant plaćanjima, novac između domaćih računa stiže za nekoliko sekundi. To, međutim, dodatno naglašava razliku koju firme osjete. Tehnologija je skratila put novca, ne i rok plaćanja. Novac danas putuje deset sekundi, a faktura i dalje čeka 60 ili 90 dana. Rok plaćanja je stvar ugovora i poslovnih navika, ne tehnologije, i tu instant plaćanje ne mijenja ništa. Zato je faktoring tu da premosti upravo taj jaz. U tehničkom smislu, izmjene u procesu plaćanja imaju i dobre strane za nas i naše klijente, jer kada odobrimo finansiranje, novac do firme stiže praktično odmah. Brži platni promet čini i faktoring bržim.
Pokrenuli ste i online platformu za faktoring. Kako digitalizacija mijenja ovaj posao, i šta očekujete od elektronskih faktura?
E-faktoring platformu smo pokrenuli kao odgovor na očekivanje korisnika da usluga bude dostupna online, brže i sa što manje administracije. Njena vrijednost nije samo u bržem slanju zahtjeva, već i u mogućnosti praćenja procesa kroz jasne korake, pregledan status, urednu dokumentaciju na jednom mjestu i samim tim, manje prostora za greške. Uvođenje elektronskih faktura biće sljedeći veliki momenat za faktoring i uslugu klijentima. Kada faktura postoji u centralnom sistemu, a kupac je u tom sistemu potvrdi, postoji jasan i provjerljiv dokaz da je potraživanje nesporno. Za nas to znači brže odobrenje, manje papira i manji rizik, a za klijenta brži i jednostavniji put do novca. U zemljama regiona gdje je sistem već uveden, elektronska faktura ima status vjerodostojne isprave. Mi smo spremni da se na taj sistem povežemo čim bude dostupan, i pružimo dodatni nivo koristi i pogodnosti za korisnike. Vjerujem da će sve to posebno značiti manjim firmama, koje nemaju posebnu službu koja se bavi naplatom.
Likvidnost ostaje jedno od ključnih pitanja domaće privrede. Gdje vi vidite najveći pritisak?
Ne tamo gdje se obično traži. O likvidnosti se najčešće govori kroz blokirane račune, ali blokada može biti i posljedica lošeg poslovnog modela ili upravljanja, i tu faktoring nije odgovor. Mnogo šira i manje vidljiva pojava je ona kod zdravih firmi, kada je posao završen, faktura izdata, kupac je pouzdan, ali novac stiže za 60, 90 ili više dana. Firma je profitabilna na papiru, a na računu nema dovoljno u momentu kad zatreba za plate, poreze i dobavljače. Taj jaz se prenosi kroz lanac. Kada veliki kupac ili javni sektor plaća sa zakašnjenjem, njegov dobavljač kasni prema svom dobavljaču, i tako redom do najmanjih firmi, koje imaju najmanje rezervi. U građevini su to rokovi naplate od investitora, u turizmu period poslije sezone, u trgovini nabavke pred praznike. Upravo tu faktoring ima smisla, da firmi koja posluje dobro vrati vrijeme koje joj kupci uzimaju. Mala i srednja preduzeća su živo tkivo naše ekonomije, a imaju najmanje prostora za grešku i resursa da je isprave. Njima nije potreban jedan instrument, nego više njih, koje mogu da kombinuju prema potrebi i tako izbjegnu scenarija nelikvidnosti. Krediti su tu za investicije ili trajna obrtna sredstva, možda i lizing za opremu, a za novac koji je zarobljen u fakturama, idealno je namjensko rješenje kao što je faktoring.
Kakva je vaša poruka sada, u periodu planiranja naredne godine?
Mi već šest godina radimo istu stvar, pomažemo da novac koji je firma već zaradila stigne onda kada joj je potreban. Iz toga smo naučili da kada je likvidnost sigurna, rast nije pitanje okolnosti, nego smirenog, planskog poslovanja. Poruka je dakle da se likvidnost planira da bi bila stabilan temelj razvoja, i da ne treba čekati da se počne upravljati njome kada postane problem. Ako se firma fokusira na prihod, a zanemari novčani tok, razlika između fakturisanog i naplaćenog može biti presudna da se problemi generišu ili izbjegnu, ako se pravilno reaguje. Iz našeg iskustva, uvijek je najbolje kada sjednemo i prođemo kroz konkretan primjer i potrebe svake firme, koja sama, uz naše iskustvo i podršku, može da procijeni u kojoj joj mjeri faktoring odgovara, i na koji način.
( Financial Solution )
Preuzmi aplikaciju i prati vijesti
